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乐通股份2018年年度董事会经营评述

文章出处:太阳城亚洲 人气:发表时间:2019-06-21 14:13

  近年来,由于中美贸易摩擦影响,国家经济下行趋势明显以及国家政策不断收紧,油墨、印刷行业竞争愈发激烈,无论是环保要求、油墨原材料成本、流动资金乃至下游市场需求都存在巨大的压力,使得油墨行业进入了一个较为明显的发展瓶颈期。为了进一步拓宽公司发展空间,积极发掘新的业绩增长点,公司于2017年以现金方式收购北京轩翔思悦传媒广告有限公司100%的股权,至此,公司形成油墨制造及互联网广告营销的双主营业务布局。报告期内,公司实现营业收入487,438,097.33元,同比去年减少8.38%;实现营业利润-17,815,717.05元,同比2017年减少2,532.74%;实现归属于上市公司股东的净利润-33,745,975.10元,同比2017年减少416.92%。

  2018年以来,在油墨行业竞争激烈、原材料成本居高、利润空间压缩等背景下,公司的油墨经营业绩也出现了一定程度的亏损。未来公司将在油墨领域上坚持稳中求进的工作思路,进一步合理规划公司的资源和资金,提升公司盈利空间。在公司持续稳健经营的基础上,深度挖掘客户需求,并以强大的研发团队作为支撑,积极谋求新的发展。

  近年来,互联网成为第一大众媒介,移动端高增速带动行业增长,广告市场结构逐步发生变化,互联网广告(尤其是移动互联网广告)和生活圈媒介广告保持高增速。北京轩翔思悦聚合了具有丰富经验的互联网广告技术专家、营销专家和效果团队,依托强大的数据和自动化投放能力,每天管理来自优质门户、行业网站、自媒体和电子商务类媒体的2亿流量,覆盖3亿在线亿移动互联网网盟。为客户提供品牌传播、口碑传播、效果广告等多种广告解决方案。

  由于国家政策收紧,环保力度加大,油墨原材料价格上涨等因素影响,2018年公司油墨类业务销售指标低于年初设定目标值,呈同比下滑趋势,对公司整体生产经营带来一定的压力。为此,公司分别从市场营销、技术研发及生产经营领域加强管理,取得一定的成效。

  报告期内,公司通过调整营销团队、优化客户结构,积极发展新客户,提升客户服务质量等工作来提高公司效益;另外,公司也一直通过加强对营销的成本控制,加快资金回笼、优化组织人员结构等多种措施,有效地降低了人工成本,加强了应收货款的回款控制,达到帮助公司开源节流的目的,使公司市场营销工作模式更为科学合理。

  报告期内,公司一如既往地支持油墨技术研发工作,实时把握好市场趋势及客户需求,努力为客户提供满意产品及周到的服务。技术中心为公司的核心竞争力提供了有力的支撑,通过新品研发、优化性能等提高公司产品质量。同时面对环保政策趋严,各项卫生指标的新要求,公司也积极整合配方,进行技术改良,不断优化产品质量。对于客户的需求,技术中心紧紧围绕满足客户应用需求及配合开发新产品而展开工作,从而有力地保持公司产品市场竞争力,并得到客户的认可。此外,公司完成了基准墨生产跟进、数据库校验等工作,并在实践中不断完善改进公司自动配色系统,同时向客户积极推广使用,达到良好的应用成效。

  报告期内,由于油墨行业竞争残酷、原材料成本上涨等不利因素,使得公司生产经营出现一定的压力。公司通过调整组织架构,提高生产效率,控制生产成本,精简人员等一系列举措,有效地保证公司正常生产运营,同时也降低公司部分运营成本,达到降本节耗的效果。报告期内,公司按期完成生产任务,稳定生产质量,并且围绕生产安全、环保、消防及职业卫生等方面加强了管理,公司全年生产无安全、环保事故的发生,确保公司整体生产正常稳健运营。

  公司全资子公司北京轩翔思悦一直坚持以客户需求为导向,以技术研发为驱动力,以渠道建设为基础,为客户提供基于互联网广告的整合营销方案,形成了标准高效的行业解决方案,积累了丰富的客户资源和深刻的营销经验。北京轩翔思悦公司一直致力于互联网广告的颠覆式创新,打造中国DSP数字广告平台,同时公司根据发展需要,积极储备优秀从业人员。

  通过组织各项团队建设活动,稳定了团队核心力量,提升了凝聚力。团队的合作拓展及支撑能力得到进一步加强,公司内外形象及合作评价均得到大幅提升。与此同时,公司技术团队得到了全面加强,新技术手段及钻研能力经历了市场验证得到了市场认可。

  报告期内,公司互联网广告营销业务取得良好业绩,保持健康发展趋势,同时弥补油墨业务收入及利润的下滑,优化公司产业结构,提高公司整体利润水平。2018年是北京轩翔思悦稳步发展的一年,在公司领导及团队成员的不断努力下,公司建设、业务发展、合作拓展等方面均保持了稳定业绩,2018年北京轩翔思悦公司含税营业收入1.32亿元,其中净利润为3,108.37万元。

  公司控股股东深圳市大晟资产管理有限公司基于对公司未来发展前景的信心及对公司目前投资价值的合理判断,于2017年11月起,多次通过深圳证券交易所证券交易系统以集中竞价及大宗交易的方式增持公司股份。截至2018年2月13日,公司控股股东已完成增持公司股份计划,持有公司股份51,999,959股,占公司总股本的26.00%。

  公司于2018年9月7日召开第四届董事会第十八会议审议通过了《关于的议案》等相关议案,公司拟以发行股份及支付现金的方式购买武汉中科信维信息技术有限公司100%股权。同日,公司与交易方签订了附生效条件的《发行股份及支付现金购买资产协议》。

  截至2018年末,公司本次重大资产重组交易相关审计、评估等工作仍在准备阶段,待相关审计、评估等工作完成后,公司将再次召开董事会审议本次重大资产重组的相关事项,并按照相关法律法规的规定,履行有关的后续审批及信息披露程序。二、核心竞争力分析

  公司全资子公司北京轩翔思悦是国内优秀的互联网广告程序化投放营销专家,公司一直致力于互联网广告的颠覆式创新,打造中国DSP数字广告平台,同时公司聚合了具有丰富经验的互联网广告技术人才、营销专家,凭借长期积奠的数据分析及程序化投放能力,每天管理来自优质门户、行业网站、自媒体和电子商务类媒体的2亿流量,覆盖3亿在线亿移动互联网网盟,能够为客户自动投放展示类广告、视频广告、移动广告等,提供品牌传播、口碑传播、效果广告等多种广告解决方案。

  程序化与规模化的流量采买以及广告营销优化一直是公司的核心竞争力,公司拥有丰富的媒体资源,与国内部分搜索引擎媒体、信息流媒体、应用分发、主流APP等保持稳定的战略合作关系,可为客户提供一站式的品牌传播、口碑传播、效果广告等多种广告解决方案。

  公司作为一家优质油墨制造企业,不仅具有丰富的直接客户与终端客户资源,还拥有国内领先的技术实力,主要体现在:

  (1)研发优势公司拥有雄厚的技术实力,并通过以产学研结合的模式,组建了一支成熟的研发团队,该团队能够对工业涂料技术发展

  趋势做出准确判断,并配合公司长期发展规划定期推出技术领先的优质产品。2018年公司以研发水性、UV等新产品为主导方向,整合配方品种,反复实验调整,进一步优化公司产品的性能,提高公司的自主研发能力。

  公司拥有国内先进的油墨自动化生产线,产品质量稳定,生产制造能力强大。在推行实施ISO9001质量管理体系及ISO4001环境管理体系同时,引入ERP信息化管理系统,对公司产品实现及交付实施进行全程监控,实时满足客户的不同需求。

  优秀的研发团队、一流的生产线、先进的生产工艺、完备制造体系有效保证公司的产品品质,形成公司品质优势。此外,公司分析检验中心通过了中国合格评定国家认可委员会CNAS认证,并具有先进水平的分析检测设备、内置气质联用仪、高效液相色谱仪等多台大型仪器,为产品质量控制提供强有力的支撑。

  公司主要生产的油墨产品应用于各类包装印刷,公司在该细分领域内占据行业优势的位置。公司在稳步经营发展的进程中,逐步获得丰富的客户资源和市场基础,其中主要包括全国最大标签产销商之一的紫泉标签和国内最大的软包装印刷企业之一的顶正公司等大型客户;还拥有可口可乐百事可乐等世界级饮料企业作为公司主要终端客户,并与统一、农夫山泉等知名企业保持长期良好的合作关系。牢固的客户忠诚度和持续增长的客户数量增强了公司的抗风险能力,也是公司保持市场占有率的主要原因。

  随着全球对环保要求不断提高,公司也在不断提升产品的环保特性。公司一直秉承环保安全的经营理念,积极响应国家环保政策,做到生产过程清洁环保,及时达标处理三废,并不断加强企业安全环保管理,认真履行企业的社会职责。三、公司未来发展的展望

  油墨行业方面,近年来,随着国家经济下行,中美贸易摩擦及国家政策的不断收紧,各行业的竞争愈发剧烈,通过分析2018年的市场可知,目前影响油墨行业发展的不利因素主要有两个,一是原材料成本波动;原材料成本的大幅波动会影响行业内企业的利润水平。二是资金瓶颈;原材料价格的波动、投资壁垒,以及我国环保要求的不断提高,加大了企业的资金需求,行业内具有技术实力的民营企业却往往因融资渠道较为单一,无法充分应对经营成本变动、客户需求规模化等因素的影响,承担着较大的经营压力。

  互联网广告领域,随着网络技术的突飞猛进,网络日益深入人民的日常生活,网络信息的快速传播为企业的发展提供了一条便捷的途径,也为不断发展的新型营销模式指明了新的方向,这促使互联网中的厂商纷纷使用新型的媒介以便取得最佳的营销效果。而互联网广告营销模式成为了消费者在网络中接受到最直面宣传的一种服务方式。北京轩翔思悦公司一直致力于互联网广告的颠覆式创新,2019年,北京轩翔思悦公司将继续使用DSP螺旋式迭代投放方法,迅速整合各种数据和相关人员,以科学有效的方法对投放进行规范化、有效化的不断迭代提升,进一步简化广告主的投放时间成本,做到投放清晰明确,服务执行效率高、见效快且投放过程的交互性强,为客户提供更加高端的广告服务。

  公司将以市场为中心,重视市场信息,顺应市场规律,主动出击,全方位做营销工作。在巩固现有市场的同时,大力开拓其他市场。根据生产优势,坚持实施以销定产、产销结合的策略,减少产品库存量、防止积压。

  在国家环保政策趋严的形势下,公司积极相应市场变化,提高生产油墨工艺、优化产品性能,加快创新研发环保油墨,使得油墨性能更具环保性,更符合市场发展方向。

  人才队伍的建设是公司的核心工作之一,公司将建立健全人才储备制度,积极培养、引进高素质人才、建立和完善培训体系、优化人才队伍结构。公司将从行业内引进优秀的营销、管理和生产技术人才,带动团队建设,形成良好的激励机制,发挥员工主动性。公司将按照科学发展、规范管理的要求,从人力资源出效益。

  公司将继续推进收购武汉中科信维信息技术有限公司100%股权,加快完成重大资产重组事项,开启数据存储业务领域。

  特别提示:公司的未来发展计划,不代表公司盈利预测,能否实现取决于宏观经济环境、市场情况、行业发展状况与公司管理团队的努力等多种因素,存在很大的不确定性,请投资者特别注意。

  为贯彻《中华人民共和国环境保护法》,减少凹印油墨和柔印油墨在生产、使用和处置过程中对环境和人体健康的影响,生态环境部制定发布《环境标志产品技术要求凹印油墨和柔印油墨》,本标准对凹印油墨和柔印油墨原材料、生产过程及产品中有毒有害物质提出了环境保护要求,于2018年10月1日起实施。公司在油墨方面主要从事以中高档凹印油墨为主各类印刷油墨的技术开发、生产销售,环保政策趋严将对公司未来的业绩产生一定的影响。对此,公司将主动获取并识别不断新增的国家地方环保法律法规与政策标准,及时转化为公司环保管理要求,不断在生产运营管理上精益求精,夯实环保标准化规范运作。

  我国从事油墨生产的厂商众多,呈金字塔结构分布,整个行业的市场化程度较高,市场竞争比较激烈。普通油墨厂商数量众多,产品生产工艺简单,技术含量低,专业化综合服务缺失,产品价格相对低廉,市场竞争激烈,利润水平较低。部分大型油墨厂商采用了规模化、集成化的竞争策略,通过扩充产能来降低单位成本,以薄利多销的方式参与相对低端油墨的市场竞争。此类企业的市场份额一般较大,但产品毛利水平较低。为此,公司将实行差异化竞争策略,避免与前述大型油墨厂商的直接价格竞争,争取获得更大的份额,扩大产品利润空间。

  随着互联网广告营销行业的兴起,其市场竞争也逐渐进入白热化阶段,越来越多的广告代理商加入到互联网广告营销的队伍,同时也使得传统媒体不断改良自身机制来与互联网广告竞争。另外,网站之间也形成了竞争模式,各大网站都在对原有广告进行不断的调整,这可能会对子公司的营业收入带来一定的影响。

  今年来,一些化工企业由于安全管理不到位导致发生安全事故,造成企业人员伤亡和巨大的经济损失。公司在生产过程中使用的油墨、稀释剂等都属于易燃物品,对此,公司将继续加大安全环保设备技术改造,狠抓安全环保工作,推行安全规范作业,定期组织开展安全大检查,加大员工安全培训力度,积极防范和排除安全生产隐患。

  公司上市后收购了相关资产,使公司合并资产负债表中形成了高额的商誉,根据《企业会计准则》规定,由此形成的商誉不作摊销处理,但需在未来年末进行减值测试。如果收购的子公司未来经营状况不佳,则商誉存在减值风险,减值金额将计入公司利润表,从而对公司未来业绩造成不利影响。对此,公司将加大对子公司运营的管理,及时关注市场动态,努力提升子公司的盈利能力。

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