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封面人物李俊威:推进实业发展成就化工垂直互

文章出处:太阳城亚洲 人气:发表时间:2019-04-15 02:14

  在凯茵化工十周年之际,我们创始人CEO李俊威董事长接受了明谷商会一次深入访谈。在访谈中,李总简述了凯茵化工的发展历程,以及面对所处的化工互联网行业的一些看法、发展规划。下面是这次访谈精彩内容的回顾:

  凯茵化工自创立之初,就是一家做国际一线品牌原料的企业,专业代理、经销国外知名品牌 化工原料及精细化学品,拥有美国、 曰本、德国、韩国等多家知名化工 公司产品,涉及产品包括颜料、染 料、各类助剂、改性剂等。化工行业作为现代制造业的龙头,互联网+转型是势在必行的。 工业互联网兴起之后,我们顺势开始转型做化工原料互联网平台这一垂直领域,很早就加入阿里巴巴。 我们的愿景是成为化工行业的京东,让优质原料一点就到。我们做的是B2B3.0供应链整合服务模式,化工行业的京东加上线下服务。

  目前国内化工产品交易市场逐渐向着规范化、专业化和规模化的态势发展。在互联网时代,化工行业与其它行业相比,具有适合发展电子商务的以下特点:一是产业链长,产品种类多,整个行业产品的关联性大。二是产业比较成熟, 产品类别消晰,标准化程度高,容易描述;三是化工交易往往集中于企业之间,中间的过程比较简单。 这些特点决定了化工行业非常适合发展电子商务。我们看好互联网+化工商品市场会推动行业转型升级,也将成为中国经济未来发展的重要支柱。

  根据实际经验,我们的结论是化工行业信息化程度不高,很多中小企业处于信息化起步阶段, 对互联网+这个大环境不了解,不熟悉网络营销、网络推广等运作模式,无法运用大数据分析、云计算技术等新生技术盈利。因为存在这些问题,我几年前就认证为阿里巴巴电子商务(内贸)网络营销师,也可以帮助客户做互联网+的业务。

  我们的竞争力主要体现在产业链服务布局、创新团队和我们对行业的了解上。产业链服务:我们一直只专注做一件事,那就是打造化工供应链生态服务平台。根据B2B与B2C、C2C的运作差异以及贸易痛点,我们为客户提供了一站式互联网服务解决方案。只要是在平台上买卖货物,可提供包括报关报检,仓储,物流等服务。

  创新团队: 我们始终是一个创业公司,一直保持创业激情。一路走来的初创者和合伙人,依然保持着创业最初的心态。而且我们人员多样化,综合能力强。既有传统实体企业的经验,又具备互联网基因。重要的是大家非常认同凯茵化工所做的事情,在同一个方向,大家一起做一件很有意义、很有价值的事情,这就是我们团队的特色。

  如果10分是满分,打7分吧。我们现在还是在给大家提供基础服务的阶段。目前只能说勉强及格,解决基本的问题,离愿景目标还很远很远。

  做B2B最大的挑战就是做服务,供应链服务是一个非常复杂的过程,需要和贸易商、物流公司、工厂加工等实体商家进行沟通洽谈,还要解决关联服务方的需求。这就需要我们深扎一线,快速学习和把握行业实际需求,靠服务去赢得市场。未来,我们还要不断提升服务,从用户下单、产品设计、生产制造到物流配送的所有环节都要在平台完成。很庆幸的是,我们一直还在坚持初心。(未知)



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